一、关于管理处管理工作

　　1、加强管理处组织文化建设。其一、在大中财的组织文化的框架内，管理处成员要有集体荣誉感。其二、要有管理处统一执行力。比如月底，管理处组织完成任务冲量，管理处每个人都应该有冲量的责任感，不能事不关己，高高挂起。

　　2、强化管理处成员对公司及管理处制度的执行力。我管理处每个周末交个计划，要左催一遍，又催一遍。难道每个人不想想下个周要完成哪些事情？存在哪些问题？每个问题怎么解决掉。

　　二、关于型材市场营销工作

　　日复一日，年复一年。面对门窗厂，机构总是怕垫资、怕价格低、怕不挣钱。没有销量又怕被公司调整，被调整了，又在骂街。内心彷徨、矛盾、痛苦。对于型材，门窗厂我们必须做，而且要做好。重要门窗厂关系做好了，型材营销工作做好了一大半。狠下心，做下去。要垫资、要顶房、要低价，自己筹一点，省一点，找管理处、找总部要一点，事情就办了。面对你的就是美好的明天。

　　三、关于养殖管

　　对于养猪场的项目，我们机构了解其公司运作模式、使用产品结构，公司配套管件也做好了。上半年我们却忽视这个市场的开拓，下半年要花力气继续开发养殖管市场。

　　四、关于管道产品以及管道城市零售

　　感谢领导对我们的信任，将威海区管道市场给我们操作。这对我们是个新课题，尤其零售市场。有领导的支持，有同事帮助，相信自己有信心、有方法把这个市场操作起来。