不得不感叹，哎时间如流水，时间和机遇一样重要，稍纵即逝！半年的时光即将过去，回首转望工作历程和成果，深知还有很多不足之处，此日反省从几个方面及时剖析和纠正自己的工作思路和工作方法，让自己在市场潮流立于不败之地，并要力争上游。

　　第一从市场方面，要收集完善竞品信息和项目信息情况以及行业发展信息，不要浮于表面、视之不动，闻后不行，对待工作要有深度和宽度，及时了解三者信息的发展动态，从中发现问题，并能寻求解决之道，特别是在竞争对手方面不留给对方任何机会，真正做到知己知彼、百战不殆。

　　第二从客户方面，面对项目凭一己之力费时费力，通过操作几个项目，感到借助门窗厂的力量会更胜一筹，相反不重视这个环节会功亏一篑。做好项目和市场更离不开门窗厂的有力支持，就如同“鱼和水”的关系，特别是我区域市场断桥铝占比高，海螺等品牌步步紧逼，更加需要建立与核心门窗厂和大型门窗厂的合作，形成稳定和长期合作伙伴关系，这样才能站稳脚跟，并能迅速提升品牌知名度和市场占有率。

　　第三从攻关方面，对于大项目和大客户在攻关力度和深度上也要加强，大项目和大客户上我们要占有主动权，梳理好关系层次，摸清厉害关系，把握好商机不能被其他因素所左右，在攻关方面自己还是缺少经验，特别是在细节方面做得不够到位，力度和尺度上把握能力还是不够娴熟，在这方面要不断学习，向管理处领导、成功同仁请教和指导。

　　第四从产品方面，和每个客户交流洽谈，其实首先产品是媒介，有时自己如果没把产品价值，和体现产品差异化传递出去，那么可能客户对我们的印象就不够深刻，也说明自己的拜访也是无用功，每次拜访清楚为什么而来，由浅入深地以加强交流、帮助、解决等方面作为一个标准，对公司和产品逐渐加深，不断交流互动，提炼出等对客户有帮助、有影响的内容。

　　第五从意识转变和行动方面，要有危机意识，重视客户也重视竞争对手，有察觉有快速行动，有结果。有时工作忙起来难免有点杂乱无章，所以需要自身合理安排好工作时间和工作内容，分清工作主次，把握好节奏，只有过程把握好了，才会有好的结果。

　　总之，对自己的工作还要加强和提升，操作市场和客户全局上要有高瞻远瞩的战略姿态，对待细节上也不容马虎，俗话说“细节决定成败”，就让自己在每一步、每一节都能走得更稳，更长。