春去夏来时光飞逝，半年已过。现将半年以来工作情况做一总结反省。

　　1、本年度任务500万完成138万完成率为27.6%。

　　2、已定型材项目120万，已发75万。待定型材项目150万，再跟进项目230万。

　　3、正邦集采项目预计用量1000万已用63万。该项目集中发货在7至11月份。

　　4、下半年开发门窗旗舰店一处，地址已确定，待装修，有业务员实施操作。

　　5、业务员基本掌握了型材知识，并已在积极宣传中财门窗系统略有收获，联系制作门窗3家45平方左右，所用产品均为机构库存积压产品。

　　6、市场变化情况：

　　A、随着房地产市场的调控，开发量减少项目竞争压力越来越大价格战越来越强。海螺，实德低价倾销严重。

　　B、断桥铝门窗越来越多，对塑钢型材市场冲击大。其加工简单，利润空间大于塑钢 ，群众认可度高已接受。

　　7、针对以上情况所应对措施：

　　（1）、加大跑动量，对项目紧盯勤跑不放松。

　　（2）、加大公关力度和方式。项目灵活操作与有实力有能力的客户，门窗厂共同大包，敢于顶房，操作中把握好风控。

　　（3）、针对断桥铝门窗用金属框架型材比做。其名称以更为形象直观的说法推广“高端塑包铝型材”。

　　（4）、项目竞争中勇于拼价，有狭路相逢勇者胜的亮剑精神。

　　以上为我见阶段的思想和见解。