一眨眼，半年就这样悄然走过。回想这半年的工作，反省自己的所悟，可谓感触良多。

　　1、空杯心态，突破自我。

　　做销售时间久了，有了自己的一套销售经验，形成了固有的思维定式，加之思想上的惰性，时常让我陷入一种安于现状的满足心态。因此，在面对新的客户、新的领域时，习惯用老思想去应付，所以往往花了大量的时间之后，仍然没有结果。在做一件新的事情时，没有一番碰撞，是不会有成就的。同样社会每时每刻都在前进，周围的环境也随之在不断地变化，仅凭固有的经验去教育业务人员，引领现在年轻人的思想是不行的。只有走出过去经验的误区，打破自己的思维惯性和懒惰，克服自己自以为是的骄傲，用空杯的心态去学习新的思路、新的思想，不断接受新的知识和技能充实自己，才会与时俱进，不被淘汰。

　　2、不以规矩,无以成方圆。

　　以前我一直把“规矩”当作一种陈旧的思维和道理，不断的去突破和改革，为的是提高大家工作的积极性和释放团队人员的潜力。最近一段时间发现我的管理方式造成我的团队虽然打破了旧的规矩，却没有建立新的规矩，最后好像演变成了没有规矩。太过讲人情和情面，在规则面前不断妥协，导致很多原则性的规则被突破。没有了规矩整个团队的沟通和协作就会变得毫无规则可言，彼此都把自身利益凌驾在规矩之上，沟通也会变得越来越没有效果，因此而产生的矛盾会直接影响整个团队的发展。反思：没有认真制定好奖励机制，来激励业务人员的积极性，没有做好人文关怀，没有设置好督促制度，来克服业务人员的惰性。

　　做自己没做过的事是成长，做自己不愿意做的事是改变，做自己不敢做的事是突破。2017年上半年已过，扪心自问，我突破了吗？