匆匆半年，半年匆匆。2017年上半年真是感觉不容易，真是太不容易，原本以为很好的年头，没想到出现如此的结果。真是让人感到人算不如天算，有时候光凭感觉计划、核算确实没有脚踏实地实干来的稳定，做人来不得虚伪，做事容不得偷懒，时间是检验人的最好尺子，包括人品、能力、努力程度和人的运气。

　　2017年的上半年工作很忙碌，打破了年初的很多计划。有时候想想为什么会出现这种情况，使人的生存危机感和对未来美好生活的向往和追求。 即如古人说逆水行舟不进则退，我们已经过了35岁的职业发展期，到了现在的分水岭阶段，如果拼搏一次，也许人生能迈上一个好的黄金阶层，如果退一步寻找退路，也许就沦落为芸芸众生的普通人生活，为了油、盐、酱、醋而奔波的劳碌一生。有时想想，为了未来活的要有尊严一点，体面一点，倒不如现在少看点球赛、少休息点、少玩点、多看一点书籍、多跑一点业务、多认识一些人材。

　　工作反省的地方很多，在总部领导的教诲下，一步一步的改正。由以前的任性散漫逐渐正规化、表格化、条理化、对业务员的散漫管理，逐渐要多打打电话，多汇报，多沟通，争取让他们多跑业务，只有大家都跑业务市场才会真正好起来。

　　（一）市政渠道打不开市政销量上不来，去年定下来的两个市政项目到现在也没有发货，让我们觉得市政项目的不确定性太大，一个项目道路改造，一个某自来水公司项目，都是由于种种的原因，迟迟不开工，让我们年初原本有好的期望一直没有实现。

　　（二）零售市场没有大规模启动。

　　今年由于工地垫资压力加大，在某项目上垫进**多万元。围场型材客户和市区建材商店，业务员的外县批发商店需要垫资的地方太多。导致垫资压力比较大，在市区家装零售上垫资投入不多，导致装修公司、水电工市场开发较慢，下半年要逐渐清收应收款。加大市区装修公司、水电工的开发力度，将家装零售真正的做起来。

　　做销售也是一种修行，在10多年的销售过程中，由于受公司企业文化的影响，让我们减少了很多犯错误的机会，让我们在市场经济的大潮中不至于迷失方向，平道直行，相信明天会更美好。