上半年的业务总体来说做得不好，没有完成半年度任务，该拿下的大工地没有拿下来。我今年的主要工作任务是跟踪几个比较大的开发商，然后在县城开发一个大的中财经销商，经销商是开起了，但是做的不多。做的产品也是比较单一，仅限于传统的管道产品，例如PVC，PPR，和PERT。

　　甲方的公关和维护一直以来都是我工作的重点，市场不景气，所以开发的楼盘销售业绩一般，甲方对施工方的话语权和指定品牌的权力降低，这就迫使我们更多的精力应该放在施工单位上。现在有很多甲方不指定品牌，只要能达到国家标准就可以，如果再寻找经销商的话，再面对工地，价格会很高。我们会直接选择和施工方合作，现款现货，或者是有点利润的情况下，垫资。

　　中财公司的产品很多，每年也有很多新产品出现，所以竞争力很强。价格也逐渐处于下降的状态，还是有一定优势的。产品的多元化，是保证我们工程销量的一个很重要的因素。今年的主要不足是甲方的维护，甲方的人员变动有时候比较大，尤其专门负责材料的人，所以我们一般合同只签一年的，以后的合同一般不会变。但是如果材料负责人变得话，有可能第二期签合同的时候就会有变动了。这个也是比较头痛的地方，所以怎么面对这个更换主要负责人，改合同的事情，是我比较头痛的事情。

　　上半年的不足，我会在下半年尽量弥补，我们的品牌和工作理念，就是以跑甲方为主的这个工作性质，再和施工队进行沟通，让其从我们这里买货，走销量。下半年，我们会多项发展，包括市政管道，自来水公司。