时间转瞬即逝，2017年上半年已经成为过去式，在这过去的半年时间里，对我来说有收获也有不足。为了能在接下去的半年里取得更好的成绩，有必要静下心来好好总结反省一下，从而改正前段工作中存在的不足，顺利完成公司交予的各项任务。经过认真的反思，主要存在以下几点不足:

　　1、公司在今年的年初为了能更好的抢夺跨年度的工程和客户，特举办了新年酬宾活动。我们在这期间积极努力的进行了各项工作，虽然比去年酬宾销量有所增加，可基本还是老客户在参与，新的客户虽有所增加，但还没有达到心中的目标。所以在下半年要提前打好基础，多跑客户，争取到时候能再上一个台阶。

　　2、签约经销商数量不够，虽然增加了一个，但还是太少。发展签约经销商一直是公司让我们做的重要事情，我们机构也是一直努力的在执行这个事情，虽然我们跑动很积极，但收效甚微。下半年我们要充分利用好公司给我们的新开发经销商的政策，争取签约更多的经销商。

　　3、从去年下半年到今年上半年，我机构一直在逐步的开发乡镇市场，寻找打开乡镇市场的突破点，由于几乎没有广告投入，效果不是很好。所以在下半年要在乡镇多投入一下广告，比如：墙体广告、门头广告和一些宣传广告，多提高我们在乡镇的市场知名度，让更多的老百姓认识和了解我们的品牌和产品。

　　4、储备工程相对来说还是比较少，今年区域内的各个工程，由于各种原因，施工进度都很慢，有的工程原本很早就要用材料，但老是停停干干，过了两三个月以后还是没有用材料，更有甚者拖了半年都还没有使用，以至于有时候预计的销量都没有产生。如果有足够多的储备工程，那样我们就不至于太被动，处于有时候销量很少的尴尬境地。即使这几个工程不用，也有那边的几个会用，所以要多跑动工程，多储备一些工程。

　　5、上半年对于市政工程的重视程度还是很高的，但由于市政工程要产生销量往往时间比较长，由于起步较晚，销量还不是很多，下半年还要更加加大力度去跑动市政工程。不光要跑动区域内的自来水公司、水厂和城投公司等市政公司，提前与这些公司搞好关系，在有市政工程的时候能提前知道信息，提前运作；同时还要跑动各个水务公司，特别是实力大的水务公司，这些公司一年的用量比一般的市政公司还要多。但由于这些公司一般比较看重成本，所以我们要从质量及售后服务这一块着手。对于DHS保温管，派专人跑动各个热力公司，尽管区域内的市场目前都是以钢管为主，但DHS保温管是一种趋势，我们提前做好与这些热力公司的关系，为以后的合作打好坚实的基础。

　　6、团队建设不够重视。刘总一直强调团队建设，要发挥团队的力量，不要老凭一己之力去做销售，长此以往不仅会影响整个团队的作风，也会影响我们对市场的判断。所以下半年要争取补充人员，加强团队内各成员之间的合作，利用团队的力量去做市场，去做销售。

　　7、对新产品的学习不够,公司一直在推出新的产品，新产品也是以后市场发展的一种趋势。所以尽早掌握新产品的各个功能、应用领域，通过对比发现它较传统产品的区别并加以推广，提前做好新产品市场的开发，比别的厂家早进入这个市场，早一点吃到蛋糕。

　　针对以上几点,下半年要改进的地方还是很多的,我要再接再励,争取把上面的不足都改正过来,更好的完成各项任务。