一、关于反省。这段时间特殊化的订单报价越来越多，同时又不断收到机构对于价格的反馈，从各方面显示出市场的变化无穷与营销的厮杀激烈。市场信息反馈，无不显示出定价不能只是做数学题。定价时我们该考虑什么？我们凭什么胜出？价格的合理性没有一定的公式，从财务的眼光看是保持一定水平的利润，从营销的角度看则是竞争力，从市场的角度看则是接受度，定价者要学会从各个角度综合评价看，然而目前各基地对于定价的概念始终处于公式化的状态，更多的时候只是拿着报价单的一些数据做一道计算题。李总在会议上常说只有符合市场需求的产品、能让客户接受的产品才是对的，对于产品的推广介绍也一样，要用简单的语言让客户喜欢与接纳。那么价格呢，质量与价格是产品的双刃剑，都说好货不贱，但闭门造车般的报价定将造成曲高寡和的局面。现在各个基地特殊订单及新产品都层出不穷，如何保持报价的统一性，如何学会对生产、技术数据进行分析与质疑，除了流程还有理念，建设一支熟知产品、市场的报价队伍迫在眉睫，而我，虚为报价小组的组织者，却没有很好的去思考过这个问题。

　　二、关于感悟。那天与李敏说起2004年两人对账的岁月，那是一场两人自觉发起的对账，天津公司从定兴开始，中间可能种种原因导致往来的各种参差，忘了历经多少天，但两人硬是把天津建厂到2004年与新昌的往来逐一对得清楚齐整，曾经的那种执着与认真，多少年后说起依然让我们自己都有所感动。而试问今天的自己，这种认真还在吗？那种较真还有吗？岁月匆匆，世间一切，都是一场遇见，当我们遇见了自己的人生，我们是否能保持最好的自己？在职场中，我们是否能一直信奉执着的认真？当我们遇见了挫折，是否有勇气面对与重来？人的心灵应如浩渺瀚海，只有不断接纳希望、勇气、力量的百川，才可能风华长存。不管生活中遇见了什么，我们需要有勇气去认真，去改变。勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。如果人生失去了勇气，那很多的日子就会变得苍白无力。

　　认真生活，笑看沉浮。拚弃自我，成就大我。共勉。