时光流逝，已到而立之年。回想进企业已有8年时间，来到南通已5年有余，从3人的团队到20多人，从千万机构到营销中心。一路披荆斩棘，经历风雨。目前南通营销中心已到高速运行阶段，也是至关重要的时刻，前有**、**、**，后有**、**、**。这时更要时刻保持警惕，时刻了解自己，了解团队，了解竞品信息。打铁还需自身硬，打好根基，战胜自我。

　　这5年来，工程一直是我的短板，因为我也被蛇咬过，怕了几年的井绳。自营工程除去中南集采屈指可数，都是以服务经销商操作工程。但市场环境发生变化，我们必须要建立属于自己的工程渠道，因为竞品已在肉搏、裸博。原有工程客户经过几年的发展，应收款变多，对于工程垫资已经疲劳，利润少的、垫资多的已经不在想做了，从而会出现高于竞品报价到工地，丢失部分工程市场份额和占有率。为了将来在工程领域还有一席之地，我营销中心必然要选择前行。首先从团队上打造核心工程人员，先选择利润少、垫资、并且在南通地标类型的项目全面进攻。

　　团队建设方面，一直是好人的角色，缺乏居安思危的理念。当市场环境好的时候，安逸一点还能生活，还能一起走。当下市场经济竞争如此激烈，自身还不够硬，团队还是一群绵羊，将会无法生存下去。下半年开始实行自我严、狠、逼，团队优胜劣汰模式，打造一直狼性团队，群狼猎虎，内部团结一致，外部拼死杀敌，为了生存而战。