2017年半年一晃又过去了，回味这半年的工作生活，我的心情苦大于乐、失落多于成功，今年的销售进度令人心情压抑，我对自己也多了些自责和否定。总结自我，反省自我，感悟自我，认识自我，检查自己的工作方式、方法、态度等，反省自己对市场的认知度。以看清过去，认识现在，思考未来的心态做一小结。

　　工作方面主要存在以下几个问题：

　　1、畏难情绪较重。由于开发量不大而且选用断桥铝项目较多，不多的几个工程还要很多品牌抢夺，工作难度比以往要大些，所以成功的概率比较低，有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程，所以对自信心方面打击比较大，有时可能就不想跑了，心想反正跑这么长时间都没成效，可能再跑下去也是做无用功，所以可能会产生短暂的畏难情绪，让自己松懈下来。

　　2、对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，目前针对塑钢市场的激烈竞争，没能及时学习公司管道产品，特别是市政方面的，市政管道产品知识欠缺，业务方面也不是很熟悉，不能快速做出市场反应。

　　3、资金跟不上、小农意识强。现在有很多工程都要求先垫付一部分。遇到需要投入的工程就开始担心能不能有所回报，怕竹篮打水，所以就畏首畏尾，犹犹豫豫，最终导致项目流失。

　　4、心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话，没问题、用你们的东西这些话后，没及时的跟进又没有下大力气花些金钱时间进行公关，光想付出少一点，得到多一些，因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。

　　5、自己心态不够稳重，做事总是急功近利，细节上处理的不好，地产项目用的型材不同于其他，往往项目周期长，把关部门领导多，一个项目跟踪下来可能需要一年两年的时间，接触的人也可能是性情脾性大不相同，这就需要我要有很好的耐性和处理人际关系的能力，而具备这种能力的前提是心态要好，要稳重，不能心浮气躁，更不能急功近利，要知道欲速则不达，越是急功近利，事情往往是往坏的方向发展。

　　作为一个中财人，我将会严格按照公司要求，时时拿中财 “ 诚实、认真、谦让 ” 精神来激励自己，在以后的工作和生活中我会时刻铭记中财精神。面对每件事都牢记中财“正、勤、苦、勇、严”这五个字，努力做好每项工作。以后我将重新调整工作方向，调整思想动态，把握市场动向，争取工作全面发展下去，力求再上一个新的台阶。生于忧患，死于安乐，只有经常提醒自己需完善和改进的地方还非常多，学无止境，才不至于被社会淘汰，希望自己能在公司这个大家庭里不断学习，不断提高！