尊敬的公司领导：

　　转眼半年过去了，在这半年的工作中，虽然销量比2016年略有增长，但一未能实现大幅增长。在这半年的工作中，也深深的感到自己在工作中存在的一些弊病。这些弊病如果不及时的更改，会极大的妨碍自己以后的进步和发展。

　　回顾踏入中财之路，始终坚持公司的做人做事之理念，言必行、行必果，对客户负责、对市场负责、对中财负责。但尺有所长、寸有所短，能力所限，诸多事宜在对待处理上并不够妥善。

　　通过对自己上半年的工作进行深入的总结反省，主要问题体现在如下方面：

　　1、每一个项目的定牌，取决于中财产品的信誉和品质，业务人员的言行举止，决定了谈判的结果和走向，而内心的想法也会体现在工作状态上，我也时刻提醒自己，严格落实公司的各项审批管理制度，自觉服从大局，立足本职求发展。

　　2、由于今年的工程总的开工量下降，导致销量不能达到预期的工作目标。同时在对市场跑动的同时，也发现了自身许多的不足，比如对市场出现此种状况的预知不足，导致在工作的开展中思路不够清晰，在工作开展的安排上比较匆忙；阶段工作安排有总的思路，但是由于安排不合理，导致工作效果不能达到预期。

　　3、是自身的综合素质还需要进一步的提升，对于一个销售人员来说，应该学会珍惜，学会感恩。回想起自己刚参加工作的时候，什么都不懂，在跑动市场时也是胆战心惊的，就连与人沟通都觉得没有底气，好几次都打了退堂鼓，心里想销售太难了，不想坚持了，跑市场也不勤了。但是当静下心来经过深深地反思，发现别人给你提供了一个良好的平台，好的机会，如果自己不付出努力，那一切也都只是空谈。所以通过这几年来的工作让我理解要想珍惜这份工作，就要为之而努力，不允许存在一丝地懈怠情绪。

　　4、是过于自信，对于销量盲目乐观。市场的前景没有得到很充分的把握，半年也要有一个归零心态，空杯心态，一切从长计议，全盘考虑，要加强对其它竞争品牌的了解和对新人的培养。多去了解市场，了解客户才能把销量做到最大化。

　　上半年的工作已经结束，任务指标基本落实，下半年的工作已经开始，我们一定求真务实，勇于竞争，把全年任务完成。