时光如白驹过隙，转眼间半年已过，鉴于2017年的市场情形再结合自身的情况，作如下反省：

　　一、工作回顾：

　　2017年上半年销量完成年度任务的48%，相对去年同期反而有所下滑。究其原因，虽然房价较之前有所回升，但好多老的项目还是处于停工状态，即使在建项目，也是因为资金原因，导致工程进度缓慢，资金回笼周期长。

　　上半年签订了一个项目，但由于集团原因，导致地暖外网丢失。

　　还有一个多年合作的单位，今年有三个项目，PE总用量在很大，投标过程艰难曲折，但经过几个回合的报价，最终是拿下了此项目，但价格低，垫资周期长，虽然回款有保障。

　　二、自我反省与感悟：

　　1、产品策略：目前公司的穿线管价格跟同行有的一拼，所有我们要把握好，只要一打进去，后面的供货也是顺理成章的事。公司别的管道产品在外观、质量上无可挑剔，再加上公司对新产品的政策支持，我们要充分利用，要加大推广、宣传。

　　2、充分了解公司的经营政策奖励制度，利用授信，操作有价值的工程，对于工程量大的项目，建议公司降低授信利息。

　　3、服务策略：细节决定成败，售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式服务等等。

　　总的来说，2017是极具挑战的一年，我要调整好自己的工作思路和方式，巩固好现有的老客户，深挖老客户的相对资源，保持好共同的利益关系，提升相互间的信任合作度。同时也要找到一个有经济实力和社会关系的优质经销商，扩展业务范围。还要利用好公司的制度和政策优势，通力合作实现共赢，也要继续走外界的社会关系，增加经济和感情投资力度，力争超额完成公司的全年销售任务。