经过2017上半年的工作，对自己上半年工作作出如下的总结与反省：

　　一、市场分析

　　对于我代表处目前所负责的区域做了地毯式的项目寻找，并重点跟进了一些项目。

　　通过以上重点项目跟进，了解到今年西安市场，房建项目慢慢的减少了。但是一些别的项目却比较多。民建项目付款不好，垫资大，回款慢，价格低，项目周期较长。本着公司的方针，计划重点放在一些别的项目上。

　　西安市场比较大，但是竞争激烈，经常产生价格战，西安品牌众多。

　　对于西安市场我们必须准确定位产品类型，有针对性的对项目进行分析、报价，争取不放走一个能拿下的项目。

　　二、工作重点

　　对我辖区项目进行详细的跟进，不漏跟项目。划分几个作为重点跟进，通过重点项目顺利完成公司年度任务，争取完成年度任务同时有所突破。

　　三、后续工作安排和重点

　　继续开发新项目和原有项目的跟进，定期向领导汇报情况，有拿捏不准的及时和领导沟通或者向领导反馈。

重点跟进几个项目，争取能超额完成年度任务。对已经签约的项目做好发货、售后服务工作。

　　四、工作展望

　　2017年下半年我会以更加积极的热情投入到工作中，争取早日完成公司安排的任务量，不断提高、不断自我完善，相信自己会越来越优秀。不断完善自己充实自己，给公司年底交出一份完美的答卷。

　　我相信好，很好，中财很好！祝愿公司蓬勃发展，生意蒸蒸日上。