2017年又已过了一半，回想自己这半年里所走过的路，所经历的事，没有太多的惊喜，也没有太多的业绩，多了的是一份镇定、从容的心态。

　　在这6个月的时间里有失败，也有成功，遗憾的是没有什么明显的业绩，欣慰的是自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的平台，有那么好的、有经验的领导同事给我指导，带着我前进。

　　这半年里我的工作进程描述可以归纳为：从一二月份的酬宾，到三四月份酬宾库存的消化，再到五六月份的业务拓展。

　　这半年里对自己工作的主要问题及经验剖析归纳为以下几点：

　　1、本身口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力。

　　2、报价、谈判还不能恰如其分，总结出的经验有：报价不能过低，也不能过高，有些新产品不能贱卖，常规产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度。如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客户不会再理会。

　　3、自己在搞好业务的同时要认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　以上是个人的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

　　感谢公司的培养，感谢领导和同事的言传身教，我一定会以积极主动、自信、充满激情的心态去工作，争取有更好的业绩和突破。