1、上半年借助新年酬宾跟公司的一些政策，新开发了经销商。该经销商比较有实力，对我们的品牌、产品、售后都是认可的，有好的项目也愿意垫资。

　　2、对自己辖区跑动不够，要积极主动的多跑动自己辖区的项目工程，及时跟踪、跟进,避免错失。

　　3、管道产品错综复杂，需要多加强产品及业务知识的学习，尤其是新开发产品，要跟优秀的销售人员多沟通、交流。

　　4、要充分了解公司的经营政策奖励制度。这点很重要，只有了解了这些，我们在跟客户洽谈的时候才能做到心中有数。

　　5、多学习、多跑动、多了解、多沟通，要不怕辛苦，服务好客户。与客户要多交流，及时的沟通各类问题。