今天内勤提醒要提交2017年半年度反省材料，看看手机日历6月18号还是父亲节，时间过得真够快，转眼间半年过去了。在这个特殊的日子，回想2016年春节至今回老家见过年迈的老父亲两次，再想想为人父的我，陪儿子去过一次公园，接送他上学放学加一起不到10次。看似工作忙碌的我，工作方面也只是碌碌无为。下面针对上半年工作做如下反省：

　　1、关于职责

　　我管理处2017年上半年销量数据看似不错，但与我年初上半年目标销量5000万还差几百万，回顾半年的工作，几百万的缺口主要是枣庄市区型材代表处，2017年710万任务，上半年产生销量一百多万；另外无棣型材代表处，2017年270万任务，上半年产生销量几十万。分析机构原因，2016年这两个都是我管理处优秀机构，现在销量的断档，其主要责任在我，2016年下半年对他们区域储备工程把握不准确，才造成现在的局面，接下来我会把精力集中于该机构，盯死他们手中每一个发货项目，每一个跟踪项目具体情况。

　　2、关于团队

　　聚是一团火，散是满天星。2016年我们管理处坚持学习理解团伙和团队的区别，我一直警醒各机构，我们不是一个团伙，而是一个团队，要认真辨别团伙跟团队的区别，团伙是一个盘中的散沙，思想不统一，行为不统一。团队是定下一个目标，众志成城，大家伙向着统一目标一起努力使劲。只要团队有了团队精神，团队的力量是无限的，销售团队要有群狼精神，机构要有狼一样的精神，铁一样的意志。在化建业狼头政策下，我们管理处和机构就是群狼，共同努力抢夺食物共同分享。

　　3、关于市场

　　作为专营型材的鲁西型材市场管理处，2017年是残酷的一年，房地产市场持续下滑。型材供应商合作格局在发生着变化，甲方不再唯一指定品牌，门窗厂的话语权越来越重要，拼价格拼垫资，海螺的低价位小断面市场冲激，铝合金市场持续增长……在这种恶劣的市场环境下，作为中财的一线营销人员，如何坚守各区域的市场占有率？作为负责人的我，我们要对市场有信心，要给机构增加信心，要让机构有合理的生存空间，要通过销量增长拿奖金，要通过市场总部给机构申请合理的政策资源，公平，公开，公正化建业政策资源，才能弥补亏钱抢项目做销量的机构，只要机构对我们管理处和市场总部有信心，不让拼杀在一线的机构流血又流泪，我对我的区域市场有信心，我对我的机构有信心，市场是永远属于我们大中财的。

　　以上是我2017年上半年度反省，敬请领导批评指导。