时至夏至，碧绿的水面上，是那刚刚露出水面含苞未放的荷花,犹如一个个美丽的舞者，待人鉴赏，荷叶下面是一条条肥而待扑的鱼儿；突然，寂静的池塘里传出来一片蛙声，惊醒了驻足的观景过客：与其临渊羡鱼不如退而结网。

　　在忙忙碌碌工作的同时，夹杂着诚惶诚恐的心情中，2017年又匆匆忙忙的度过了一半，回首往昔，历历在目，跌宕起伏，五味杂陈。

　　年初由于原材料一直处于不稳定状态，价格一直比较坚挺，首先觉得今年的酬宾活动我机构做的不够理想，加上去年客户垫付的工程款一直压在项目上，到现在都未能收回，因此与去年相比，我机构客户仅仅做了去年酬宾销量的一般都不到，对于做项目的积极性也大不如以前了；过完年，到了市场上首先遇到的难题就是项目垫资问题，价格问题，去年年底由于竞品海螺实德型材参与竞争，实德型材承诺给予项目垫付项目的全部框的材料款，导致，原本不用垫付材料款的项目硬是要求我们型材供应商给予垫付部分材料款，反思：没有及时的引导客户，对待市场发展的研判不准确。

　　再就是，在项目跟踪上，琐事影响了整体跑动，再加上2016年下半年的跑动不及时，也导致了今年上半年的某个时段断档，上半年主要跟踪跑动了前王社区，裕昌九州国际18—25#楼及裕昌九州国际26—35#楼，赵徐四期，汇银未来城，中街棚改，府前广场，南关社区棚改及宋楼社区棚改，其中前王社区南关社区及中街项目，已做相关工作，汇银未来城的样板间已经安装完毕，实现了赵徐四期和裕昌九州国际的顺利发货；同时，让我更加明白了“得”与“失”的内涵，虽然，项目上赔了钱，但是毕竟项目没有丢，换来了销量和尊严。

　　下半年我要及时调整工作思路和方法，将现有跟踪项目分清主次，对项目进行分类跟踪，并做好跟踪拜访记录，对于项目垫付材料款的事宜，针对个别项目，做到该出手时就出手，力争将竞品实德型材华信型材海螺型材从我区域赶出去；虽然说是，富贵险中求，但我们也要尽量规避一些不必要的资金风险，毕竟，我们的底子还是比较薄；现在面临的问题不只是我们中财型材一家企业，其他型材品牌也同样面临同样的问题，项目就那么几个，屈指可数，有好多双眼睛都在盯着，一不小心，就有可能失去机会，机会失去了，就等于饭碗没有了……怎么办？怎么办？还好，我们化建业的高层领导高瞻远瞩，运筹帷幄，已经为我们专营型材的机构开辟了另一个大有作为的战场---市政工程，接下来，我机构在做好型材项目的同时会积极的接触有关市政工程的项目，尽快的适应这市场的快速变化。启示：一个人的能力再强，如果没有一个良好的平台提供给你，你可能什么都不是，所以说平台很重要；一个人的能力再强，如果你孤军作战，没有团队协作精神，你不可能一直打胜仗，因此团队协同作战也很重要。

　　常思己过，以省身;常念人恩，以醒心;思己过，思己错，思己不足；放平心态，和气生财！

　　相信自己，相信中财，不忘初心，2017继续努力前行！