半年以来，年初制定的任务计划完成不到60%，长期以来从优秀到不及格的落差很是不舒服，虽说较去年同期有增长，但任务没有完成就是不称职。在传统给排水管道项目的跟进上，感觉压力太大，动辄需要申请价格或资金方面的支持，很难引导项目上从价格战到质量战的转变，让人沮丧；专项产品的推进方面，还未能有一个清晰准确的认识，只是单纯的希望能成为销量增长点，深入的推进和研究少，需要继续非常努力。

　　在维护现有关系中，有些盲从、急功近利，不能立场非常坚定清晰的给他们带来专业而有价值的帮助。如何从酒桌关系、客情关系及生意关系中一步步走出来，围绕共赢的核心目标，去引导经营理念，拓展周边关系，找到更多的合适的渠道和项目。转变理念，我们对客户的尊重，不一定是客户非常优秀而尊重，应该来自于我们自身的职业素养和优秀品质。而赢得客户对我们的有理尊重，就要求我们的客户足够优秀，这对我们自己又提高了要求，甄别遴选优质客户，并培养他们更优秀，才能最后互相尊重，共同发展。近半年来，陪客户的应酬时间太多，真正重要的工作事情往往在说笑间过了，有些还几经折腾，效率有些低，项目也没有谈的很好，耽误了好些事情，近期有所触动，希望能以此为戒，慎行。