转眼间，2017年的销售工作已经过半，看看自己做的业绩还没过半，倍感惭愧的同时更多的是压力，今天静下心来好好反省一下自己，量没做好必然事出有因：

　　一、“勤”

　　自己的业绩没能做好，并且找各种借口来“安慰”自己说大环境不好，说客户嫌价高等等，只能说明自己好多时候还是在偷懒，没能真正理解“一斤口水，百万销量”的真正含义，说白了就是少一个“勤”字。要想做好业务，我们必须做到：

　　1、勤学习，我们不仅要学习自己的产品知识还要学习竞争对手的产品知识，只有做到知己知彼才能赢得客户的信任。

　　2、勤拜访，只有经常到客户那里才能及时的发现问题并解决问题，最终达成合作。

　　3、勤动脑，就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。

　　4、勤沟通，俗话说“当局者迷”遇到问题要经常与领导和同事勤沟通，也许经过他们的指点，问题迎刃而解。

　　5、勤总结，有总结才能有所提高无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以复制，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

　　二、团队建设方面的反省：

　　团队建设方面我必须做深刻反省，去年石家庄是6人团队，结果到今年确仅剩了2个人，其中一个是我，一个也长期挂“零”面临淘汰，足以证明我在团队建设方面是个失败者，因为我一贯对他们采用的是“散养”的管理方法，大家都是成人了，都有挣钱的欲望，都应该有自觉性，结果自己还是真错了，每个人都有惰性，我必须在以后工作中做到，生活上关心他们，工作上严格要求他们。

　　总之，时间过半任务还没完成一半，自己一定要戒骄戒躁，找出自己的不足，把业绩做上来，望领导和同事监督批评。