2017年已过去一半，在这里我对上半年进行反思总结：

　　1、上半年累计销量××万，完成年任务率38.55，较去年同期增长102.54%。部门各人员都有很大提升，尤其胡宇、李永豪，分别突破了百万，这是去年一年的信息收集和辛勤跑动的成果。下半年还需继续努力。

　　2、人员帮带，上半年主要是各人员对去年跑动成果收获的过程，其中项目操作细节、事情的处理等，都由他们自己独立操作，确实半年下来能力提升很快，现在在工程跑动、公关、签约，经销商开发、维护上都形成了自己的一套办法。

　　3、结合半年各人员的工作总结，我们最大的问题是手中拥有的潜在客户、优质客户不多。

　　众所周知，销售人员拥有的客户群体越多，基础就会越稳固，销量就会源源不断的产生。我们拥有客户数量少的原因在于：对潜在优质客户的识别能力；优质客户对品牌对产品的认同点没有发掘出来；对一下有意识、有潜力的经销商没有深入了解，觉得人家不做，就没有继续跟进；朋友圈太少，我们都是外地，当地人脉关系差。

　　4、营销策略针对性不够，抱怨借口多。项目失败不在营销策略方法上找问题，总是把原因归结为客观原因，说“我们公司政策不对，价格太高，交易条件不如对手，这个客户不识货”等等，总是惯于对公司对领导提出各式各样的要求，从未主观方面检讨自己。我常常说跑业务是出去卖的，虽然用词粗鄙，销售是一件辛苦的工作，想要获得高收入，必须凭自己正本事去赚钱，如果公司各方面条件都很好，要我们干嘛，所以要经常反思自己“我为公司做了些什么”。

　　以上是我的反省，下半年继续努力。