入司第十年。销量没有这么差过，入司第一年不说，不会想到2017年上半年机构两个人只有100来万的销量，真的是吃饱饭都难呀，买底裤的感觉。

　　我的风格一直以来公关甲方，如今的太原市场，全国十强连锁房企：富力、恒大、万科、绿地、华润、保利、绿城、等占据太原市场的80%开发力度，管道存量突破亿元是保守数，早进入太原的富力、万科、恒大、华润也是拿地最多的，我们的集采无任何优势，也是没有任何机会，之前也不在我区域内。今年远大、泰禾在我区域内，但是也是刚开工，绿城已做跟踪，并和太原主管进行四次面谈，取得做样板间机会，但还未正式使用上，我区其他房开城中村改造潜力量巨大，但也是平地拆迁完，去年遗留项目该出量应有小200万，因环保检查4、5月未动，我的情况就是这样。为此跟过市政管道，但了解一番后，我们根本没任何优势。1、市政产品一般短期资金垫量大2、有可控利润3、需产品规格齐全，做市政的很多专业市政厂家，会给经销商垫资，产品配送，而这些我们不具备并且内部人员价格相互左右，询价没底，没有中间商愿意去操作。

　　我们的房开项目，同样这样的状况，已经从我入司以来一直被低价销售为主导，如此，没有中间商愿意推中财，内部也彼此消耗竞相隐晦报低价，辛苦送上礼拿下项目，除了满足垫资，还得赔钱做量，回款还得拖欠。

　　如此，低价没有干掉对手，却快要被自己干掉了我们自己的队伍，当这个队伍不在存在，市场销量也不复存在。

　　我很想做好，可是我却无法做好，垫出去的没有合理利润，还得付利息，但还是坚持做吧。