回顾近半年来的工作，感觉失误很多，其原因：是失去了以往的勇气，面对市场的变化，没有勇气改变，和几年前相比少了一份锐气，多了一份保守，在自己的资金全部顶房又欠了30万贷款后变得小心了，碰到垫资的工程不敢做了，想想当年还不是凭着破釜沉舟的勇气才有了现在的一点资金吗？这种情况可能和市场环境有关，但最主要的还是心态问题，仔细想想，人大多数还是讲信用的，只要自己在垫资前多做一些调查，把合同条款签仔细一些，应该是风险不大的，有些项目可能回款会慢一些，但是毕竟死账还是比较少的。所以下一步要加大垫资力度在太原市场上，特别是各个水务局要加大公关力度才有可能打开市场。针对各个在建楼盘项目要和甲方主推双壁波纹管这样才能确保完成全年任务。