随着今年第二季度管理处销量的持续低迷，我也一直在思考，到底出现了什么问题，在五月底总部会议上李总指出的问题借此机会做出反省：

　　第一：重点抓了家装市场而忽略了对工程的跟踪及对机构人员的监督工作。细细想来，也确实如此，年初以来，除了要求机构上报了一次工程跟踪项目表之后，并没有同以往一样同他们共同走访市场，了解项目情况，心里一直想都是老员工了，应该知道怎么做的心理安慰自己。

　　第二：从上到下的工作做得多了，基础性的工作做少了。领导一针见血的指出了我工作中存在的问题。自己想当然认为的东西多了，凭经验直觉下定义的时候多了，反而是实际去工地了解工程及进入市场的时间少了。

　　第三：对市场及工作方向和工作方法的认识。对于进入集采名单的大型房地产公司的合作还是处于一种松散型的合作，没有做到深入和全部。大型建筑方的市场作用越来越大，而我们也未能取得明显的突破。

　　以上方面工作急需我在下半年工作中做出改变，谨此反省！