每当夜深人静的时候，我都会回顾一下做过的或是发生过的事情，发现自己不足之处反思一下，这是对自己的一种鞭策，也是对美好明天的向往。这次的反省主要有以下两点。

　　一、关于视野

　　视野，物理意义是指人眼固定地注视某一点或某一片区域时 ( 或通过仪器 ) 所能看见的空间范围，即通过眼睛所能看到的事物。但今天所说的视野是指人思想或知识的领域，通过现象看本质的问题。在工作中市场是一个很好开拓视野的地方，不同的市场存在着差异性，然而在之前很多时候都没有意识到这一点，导致自己刚开始工作不顺利，在熟悉和磨合中消耗了大量时间，工作效率低。回过头才发自己缺乏开阔的视野，这也印证了一个成语——见多识广。

　　二、关于网点开发

　　在乡镇网点开发上面，通过大经销商新华欣的平台，利用新华欣的优势，在网点配送方面解决了一个很好的难题，但是乡镇网点逐一拜访，再到客户的筛选，消耗了大量的人力物力，货是进去了，但是很多门店销量不是很理想。品牌效益没有体现出来，自己也没有提供更有效的方法给经销商助销，说明工作还是做得不到位，也可以说是一种失败。公司的轻型线管和乐业管，可以说在绝大多数市场上有很大的竞争力，然而在张家港地区却没有发挥出其所拥有的强大竞争力，轻型线管、排水企标管在该区域市场容量极低。虽然部分原因可以归结于当地品牌**影响力过于强大，“中财”品牌效应没有形成，但是这些都是借口，更多的时候要从自己身上找原因，要差异化竞争，寻找合适的突破口来打破僵局。

　　以上是对这一年来的部分不足之处的反省，希望以后调整好心态，努力往前，不断进步，完善自我！