来中财10余年，一直驻守在日照这个小城市。销量从06年几十万到一百多万，再到13年三百多万，销量一直没有大的突破。

　　面对市场的激烈竞争，迷茫是一直存在的。我机构现在从产品种类上来分析，穿线管、排水、地暖这些常规产品占主要销量，而中财产品种类众多，在新产品推广上做的不够。有很长一段时间的迷茫，到有意识新风系统，市政，低温供热，包括空调冷凝水管等等这些众多产品种类上，应该是增量点的。有了这一新的意识，可是自己却纠缠在常规产品，房产工程项目中难以纠缠。这才意识到没有培养出得力业务员的缺陷。没有培养出业务员，一直以来就自己一个编制，这是我机构现阶段最大的缺陷。

　　新产品推广，跳出常规产品圈，培养业务员，是现在我机构最主要的工作。也是我机构突破销量的工作重点。下一步工作重心转移。

　　针对我个人应该深刻反省一下，工作思路太单一，一直忙碌于房产项目，从各个方面来讲，没有创新，没有跟上公司的步伐。下一步争取跟上领导的思路，跟上公司的步伐，在销量上争取大的突破！

　　从这次写工作反省，感觉是一次工作的梳理。思路清晰了很多，信心增加了很多。