经过2017上半年跑动市场的情况，对自己的工作、生活做出如下总结和反省。

　　一、上半年主要跟踪去年已操作的项目，经过一年来走过的弯路，对关键人的跟踪一定要下功夫，落到实处。再未发货之前一定要跟踪到底。

　　二、对于市政项目更要多下功，多沟通，各项好处落实清楚，及时兑现。

　　三、新开项目要及时尽早尽快下手，千万不能等。

　　四、总结结语：由于今年是第一年荣升代表处主任，对工作，对当下市场形式，对自己的认识都不是很充分。总是和以前一样跟这个人的感觉来，造成很多无法挽回的失误。从而导致销量并不是很理想。所以，下一步要多向内部领导及同事好好学习，做更大的努力。