回顾成功与失败相随，机遇与挑战同在。回顾2017年上半年已经过去，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的半年，非常感谢公司给予我这么好的一个发展空间和平台，同时也非常幸运能有这么好的领导带领和信任，这么给力的同事等等。正因为竞争是残酷的，工作才更加具有挑战性，回顾这过去的半年销售业绩这块显得极其不尽人意，无论如何，自己有必要对自己半年度的工作做一下回顾和反省，目的在于吸取教训，提高自己的信心和决心，以便于在新的下半年内把工作做得更加出色。

    以下是对上半年度工作的自我反省：  

    1.市场做的不够认真细致、缺乏耐心，执行力不够。项目上对于攻克甲方力度不够，在和甲方沟通的过程中主动性欠缺，过于相信他人，同时也因此造成过货款回收的延期。 

    2.目标不够明确，现在本来项目不多，要重视每一个项目，做到不抛弃不放弃。以工程抢夺为先，产品价格竞争激烈，遇到预算低，向领导申请帮助，不主动放弃。勤跑动勤收集，加强储备项目的建设。

    3.项目上遇到难题需要用心思考，在不断开发新项目新客户的过程中，把握细节很重要，工作效率很重要，在这个点上我认为，时间可以利用得更合理一些，节奏可以更规律一些。

    4.对不同级别的客户群都要做好售前，售中，售后的服务，和客户建立良好的关系，树立客户的信心。只有把服务做好了，才有和客户继续合作的机会，如何把握公司和客户这条平衡线，这也是我今后需要加强的地方。

    出现以上问题，主要是自己对销售工作的理解不够深刻，责任意识、大局意识不够强，在今后的工作中我一定要努力做到上与客服消极思维，破除暴躁情绪；加强自身建设，努力学习本质工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工工作手段和工作方式；自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准 严要求，做好本职工作，加油！