时间过的真快，半年的时间一晃而过。2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我对自己的工作一下总结与反省。

　　一、工作计划

　　“用心做人、踏实做事”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但是完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误。平庸的业绩使我更清醒的看到了自身存在的问题

　　1）加强对客源资源的整合与巩固，形成自己的客户圈。  2）对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

　　2）所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻一饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一各民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　二、定位人生

　　“路满满其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步至关重要，每一个人都得找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

　　我踏入建材销售行业一直是做”工程的，“工程”在这个行业里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发挥自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行业拜访客户时让自己感觉胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一，慢直比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反倒而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

　　岁月无声，步履永恒。我么迈过一道道坎坷走向明天，做好本质工作，争当自己的主人，明天定将更美好。

　　三、抓住时机

　　做销售这个行业会对“机不可失失不再来”有切肤体验，有些业务员个人主管判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会合作”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户跟别的公司合作，对客户不够耐心，沟通不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等。还是那句话，机会只留给有准备的人。

　　四、贵在坚持

　　龟兔赛跑的寓言，不断出现在生活中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也向龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会英国追逐机会的人。人生有时候向爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、超捷径：一遇到挫折就想放弃，想休息。人生时需要积累有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速前行的道理，我相信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前行的道路上，反而可以早点抵达终点。所以工作以来我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作。“活到老学到老”相信在公司全体员工的努力下明天会更好，自己会跟好！