反省一：工程项目的丢失

　　由中间人操作的几个工程项目上半年都没有进展，中间出现了很多变数，前期过于乐观，以为有了中间人操作就万事大吉，盲目的看重了中间人的作用，导致到项目的最后被其他品牌抢夺，而我却无能为力。通过这些事给我最大的感受是项目必须是亲自参与的，能够很熟悉掌握全部过程，完全依靠中间人不是很靠谱，中间人仅仅是搭桥者。遇到中间人介绍的项目，要从容的心态去对待，不能盲目的激动，工程项目中涉及各种关系都很复杂，随时随地都可能有变化，要紧跟才行。

　　反省二：项目备案未跟紧

　　意想不到的事情随时都可能发生，我在北京总部备案的项目竟然没备上，当时就是缺少了一个确认的环节，结果一年后项目开始供货时发生了问题，我的经销商与机构的经销在是否供同一个项目上发生了激烈的冲突，牵扯重大利益，无法协调，最后只能请出甲方领导斡旋，由甲方领导最后指定了我的经销商供货。通过这个事件我最大的感受是重要环节上的工作要做得细致，要做得严谨，不然一点小的失误就会给后面的工作带来很大的麻烦，好在事情都顺利处理完成，要是处理不好项目会丢掉，两个经销商也会丢掉，损失会很大。