自2016年8月至今，转眼进入公司已经快一年了，无关紧要的话不讲，下面直接进入主题。

    工作反省如下：

    对公司及产品知识的欠缺。平时很少花时间去主动记一些公司相关情况，比如说公司的发展历程，公司的几大模块，公司的核心竞争力，公司的动态及今后的发展方向。对于产品方面也是没有深入的了解，比如型材方面各系列产品的优劣势，各种窗型费用的估算，型材比重的计算方式及不同窗型型材的区分等都不是很清楚，这些都需要加大力度去学习。如果我们连自己的公司和产品都不能做到了如指掌，我们也就没有办法让客户了解和认可我们的公司和产品，也就更不可能把产品销售出去。

    对同行企业及产品的了解不够。俗话说：知己知彼，百战百胜！我们在市场上要能打胜仗，首先要了解自己，对客户我们要投其所好、扬长避短。同时，我们也要尽可能的了解对手，对对手的各方面细节要做到内心一清二楚，这样主动权才能掌握在自己手中。

    对整体市场认识度不够，实际经验不足，缺乏正确的判断力。由于这是我首次涉及销售工作，在对建材行业整体市场的认识度方面还远远不够，在跑项目过程中对于关键人物确定上洞察力不够，对客户的意向和观点不能做出准确的判断。这些都是熟能生巧，只有多跑项目，多去接触各种各样的人，才能提高判断的准确率。另外对于项目进展情况的判断力也不够，不知道自己在跟踪的项目中到底有几成把握，对于这些只能是多跑多做，从实际工作中积累经验，经验足了，自然就融会贯通了。

    不会合理安排自己的时间，计划性不强，目标不清晰，有点像无头苍蝇。现在跑项目还比较盲目，目前采用的模式属于人脉导向型，都是跑一些熟人介绍的项目，这样最大的弊端就是把大量的时间花在有限的少量项目上面，一旦项目失败就会造成长时间断流。所以以后要改变现有的方式，必须去认识大量的人，熟悉大量的项目，然后去评估筛选，建立自己独有的核心客户体系。

    跑项目采取的仍然是单打独斗的方式为主，与其他同事之间交流较少，信息资源共享方面也几乎是空白，没有利用和发挥好团队作用。在以后的工作中可以尝试从团队合作方向去发展。