时间如梭，眨眼间半年时间过去了，在这半年的销售时光里突然间感觉到了销售的不易，经历了2016年收获的喜优，随之而来的是2017年市场竞争的艰难，截止目前跑动的工地共计20多个，但成功的并不多，现就未达成的原因做以下反省：

　　1、市场跑动的信息不全面，没有从根源上了解到工程信息，以至于在跑动时，指定品牌中没有中财的品牌，从而加大了销售的难度。

　　解决方案：搜集工程信息，以最早最快的方式了解楼盘动工信息，从而早下手，早介入，早做准备，必免中财不能早入围的问题。

　　2、存在懒惰心里，总想着还有明天，当天的事情不能及时跟进，导致信息有误，错过了成交的机会。

　　解决方案：严以律己，时刻激励自己，按计划与目标实施，做到当天事当天毕，学会总结，对每天跑动的项目与拜访的客户进行分析，以便后续能更好的了解客户需求，从而达到目标完成。

　　3、对客户的需求不能做出准确的判断，很容易受客户的主观意识影响，不能很好的去引导客户，总是客户说什么就是什么，没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。

　　解决方案：多看多学有关销售方面的书籍和视频，充实自己，提高自己的业务水平，学别人之长处，补自己之不足，活到老学到老，总之只有不断的学习才能使自己在销售工作中更好的成长。

　　4、缺乏耐心，在多次拜访客户而遭到客户拒绝时，没有去想问题出在哪，只会抱怨自己不是做销售的料，讨厌拜访客户，害怕被拒绝。

　　解决方案：告诫自己想成为一名优秀的销售，最主要是要对自己有信心，找到客户之所以拒绝的原因，从客户角度出发，让客户从心里接受自己，即使这次客户没有选择自己并不代表下次不会，只有和客户成为朋友之后才会建立长期的合作关系。

　　5、未能及时的发展优质的经销商客户，以至于销售业绩不达标。

　　解决方案：多跑动市场，掌握大客户，多和大客户沟通中财品质，把盈利让给客户，让客户深刻的感受到做中财能赚钱，从面更好的做大业绩。