2017年上半年又将过去，回头静思，一无所获，感觉压力山大，我想自己需要反思的地方应该很多，有心态方面的，也有市场营销方面的，需要深刻剖析。

　　关于心态：做业务这么多年，感觉曾经的激情没有了，吃苦耐劳的韧劲磨掉了，对市场有了畏缩心理，没有了方向，没有了目标。不忘初心，方得始终，正如集团李总现在所倡导的归零心态，我想只有去除自己的心魔，才会涅槃重生，把握当下，轻装上阵，从头在来，明天一定会是美好的。

　　关于市场营销：当前市场竞争的日趋激烈，让人都来不及反应，曾经根本就不发愁拿不下项目，也不发愁客户付款的事情，现在打款发货的日子已渐行渐远，项目不好拿，自己垫款的越来越多，而且利润又薄，让我无从应对，不知如何调整。看着兄弟机构能在困难面前及时调整、改变，不断进步，想想自己的处境，很是惭愧、失落，但静下心想想，还是自己没有与时俱进，思想固化所致，没有从根本上改变单一的营销思路。曾经主要精力放在找甲方，但新的市场完全不是单单找甲方就有作用的时候了，市场操作的复杂性远比想像的要困难，怎么应对当前市场，怎么摆脱当前困境，是摆在自己面前的主要问题。时不我待，通过认真反省，能够认清形势，认识到自己的不足，及时调整，多向领导、同事学习、请教，尽快适应市场新形势。我想只要自己加倍努力，一定会有质的变化，一定会有好的销售业绩。