转眼间上半年又过去了，从销量上来看做的不咋样，总得来说今年不管在工程上还是市政上都遇到这样那样的困难，有的时候在价格上，有的时候在关系上，还有的是没抓住机会，不管怎样没拿下就是我的问题，所以说做的好还是不好都要好好找找原因和自我反省。

　　在市政上，从前年到今年上半年也一直在跑这块，这两年下来心里也总结了一下，要想打开这个口子，没有硬关系是不行的，总之有关系才能有机会，没关系想进哪个门都难。所以现在只要在不影响做工程的情况下只要有时间都往涉及这块的单位跑动，了解了解信息和混个人熟。对陕北这种工程来说没关系是不可能参与的，所以接下来就是发展一些有关系的客户来做这块的经销商。

　　在工程上，今年在工程上要做点销量好像特别难，一个是公司价格都比别的厂家要高；二是各个厂家的业务人员也都出动了，到各个工地跑市场来了，所以今年的竞争特别大。最主要是现在的客户在要求质量上也不是很高，只要能过得去就行。在当下这种情况也只能拼价格了，关键是在价格上也拼不过别人。还有就是现在房价低的都开始用上断桥铝了（虽然是非标的，但也叫断桥），这是目前最让人头痛的问题。

　　通过对今年的市场分析，我要更加努力才能做到自己预期的目标，我相信我会达到自己想要的结果。