在上半年销售工作中，通过反省，这几方面做得不够：

　　1、对客户关系的维护有待提升及加深。
　　销售工作中对合作过、及正在有项目合作的客户或门窗厂的关系不但要维护好，要做到关系不断提升，争取做到下一个项目主动首先考虑与你合作，尤其是他们有定型材主动权的项目。
　　2、对于垫资销售的依赖。
　　近一年多以来，由于建设市场资金面的变化，门窗型材不定一个品牌，交由加工厂最终确定，这就导致了销售人员更加倚重加工厂，而加工厂提出最多的就是垫资要求，仅此一项要求，让销售人员无法跨越。“不垫资无销售”，销售过程更加依赖垫资，其实这是一种不正当的销售模式，但现今也没有找到好的解决方法，个人的风险非常大，在销售中还未能摸索出适合的其它更好的方式，这是个很大的问题。
　　3、市场面的深刻变化。
　　由于众所周知的原因，建设市场近年来已发生根本的转变，型材市场不断地萎缩，项目几近枯竭，必须在市场上有新的突破口。　　
　　4、全力备战2017年下半年的销售工作。

　　根据北区下达的年度总销售任务，把任务根据具体情况按项目分解开来，结合自己负责片区的实际情况，有针对地进行重点攻关，同时拓展销售产品范围，争取做进一个项目，就尽可能多做我们产品，尽可能完成年度销售任务目标。

　　5、拓宽销售面。

　　利用好公司给予的政策，最大能动性的开拓新市场，提升办事处销量。
　  以上是我对于半年工作的体会及下半年的工作态度，作为销售人员，我坚信，只要经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点、勤奋工作，就会收获！