我代表处总体销量很不理想，当然这有一定的客观因素，市场开发力度相对较小，市场竞争空前激烈。同时也要主观上的因素，对形势发展估计不足，不敢承担风险，不敢垫资，造成两处项目失手于同行。开发公司今年几乎没有塑钢项目，所以一些项目流失，造成销量大幅度下降。想要根本上改变当下被动局面，必须调整思路，针对相关项目要加强跑动力度，敢于承担风险，争取下半年被动局面得以扭转。然后要开发一些别的项目，加强跑动力度，争取有所突破，尽力完成公司下达的年度任务。