一、2017年主要工作回顾：

　　回顾今年，离完成任务还差一大节。对此反省后，总结出业绩差的主要原因是以下几点：

　　今年开发的两个项目起步慢，做的不是太理想，所以就不会有太大的突破，销量一直在原先的数据兼徘徊，还不稳定，运气好的话就高点，运气不好就低点，现在公司新产品一直在增加，价格也是一直在下调，可销量却始终没有明显增加趋势，所以只有一个原因，销售人的问题，新市场还没有完全打开就停滞不前了，而同行在汉中却做的很好，这就是我们的差距。

　　一步慢，步步慢，同行大面积做广告，占据了大部分的市场；再加上现在房地产市场的不景气，建材行业的低迷，更是雪上加霜，如果我们没有新的对策和新的人才引进，未来将不堪设想。

　　二 、2017年感悟和反省：

　　（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，一些工程也做了不少，特别是一些长期合作的单位，但我们要以自身的有时抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新产品，找出产品的切入点，找对关键人，销量就不会有什么问题。还有一块市场一直是我们的弱项，今年也想了不少方法，但仍然起色慢。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须要细划分，工程也要划分区域，这样才能可负其责，同时也要分类定价格体系。

　　（三）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程这一块也不太敢做，在某些方面相对还可以，现在已有单位和我代表处长期合作。

　　汉中市场还是有非常大的潜力，别的市场也有很大的机会，现在也开始做一些别的市场，他们用量非常大，也是我们的重点。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。