在2017年上半年的工作中，因为材料价格与同行之间差距较大，而且材料的供应上总是会出现各种各样的问题，让很多工程很难搞定。面对这些情况，我认为要做到以下几个方面才能解决问题。

　　首先是保持良好的心态，尽可能的在保证公司利益的情况下降低价格拿下工程。尤其今年的工程很难做下来，所以，不能因为一时的失意就否定以前的努力。仍然要坚持勤快的跑动收集新建工程的信息。需要找准方向，并且经常总结不足之处，才能为下半年的任务做好充足的准备，取得满意的结果。

　　其次，一定要在面对比较复杂的客户关系的时候，理清里面的人物关系以及他们工程的招标程序，相信自己只要找对找准自己的人脉就可以拿下招标工程。这样就可以为接下来的任务量做好准备。

　　最后也是最重要的是，完成任务之后，做好售后回访，把情况记下来。便于日后遇到相同的问题时可以迅速的做出处理方案。拜访自己的老客户比找新客户要节省很多精力，并且事半功倍。老客户觉得材料很好自然会推荐给他的朋友，所以事后的拜访也是必不可少的一步。