2017年，在总部的正确指导下，包头管道第二工程代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划，努力提高业务人员销售能力，并加强管理能力。但由于一些原因，使得我们的工作存在一些问题，具体情况如下：

　　从销售业绩上看，我们的工作有待进一步提高。在包头市场上，管道产品品牌众多，相对早期进入市场的某些品牌产品，我们在价格上不具优势，由于产品价格混乱，这对于我们开展新的市场造成很大的压力。虽然如此，但我们的工作还需要更加努力，积极反省工作中的失误，争取在销售上创造更多业绩。

　　新的大客户的发掘并无太大增加，本年度我代表处虽然发掘出部分大客户，但在大客户的发掘过程中有一部分是潜在客户，谈定的业务将在来年有所体现，无法纳入本年度业绩之中。基于上一年度的经验教训，本年度在老客户的维护工作情况有所提高，但还需积极努力开发新客户。

　　基于以上种种问题的反省，我代表处决定在收集2017年新开发的工程项目信息上，积极跟踪争取，在销量相对柔弱的市场寻找机遇，开拓一些没有销量的区域，使销量能有所增长。