任职溧水管道代表处负责人已经两年多了，在这两年多的时间里，有过欢笑，也有过失落；有过失败，也有过成功。回首17年上半年，感慨颇多。15年下半年接手溧水市场时，整个市场的销量大约在10万左右，在许总的支持下，我代表处大刀阔斧，对溧水市场进行规划与开发，销量也慢慢的增长，到16年年底的时候，也有快百万销量。当我面对这样的销量增长，心中对市场充满了希望，相信在自己的努力下，溧水销量肯定能够上一个新的台阶。

　　但是天有不测风云，16年6月份，公司成立了市场零售部，对我代表处的产品进行了限制，再加上市场部业务员的跑动，溧水原有客户大批量转投。公司的出发点，我相信肯定是好的。但是政策、针到了下面业务员的手里，就变成了刽子手的金牌令箭。他们享受着公司的优势政策，大刀阔斧的开发着中财的客户，我代表处只能眼睁睁的看着幸幸苦苦建立的客户资源被他从自己的手中夺取。此时此刻，心痛难于言表。而且，他们在跑动老客户的同时，处处说着老机构的坏话，致使老机构的悲痛之情雪上加霜。

　　然而，抱怨是没有用的，我代表处应该学习崖边的苍松、翠柏，要像它们一样，拥有一种咬定青山不放松，任尔东西南北风的精神。零售、批发我们做不了，但是我们可以做工程。这几年溧水大力的开发，还是有很多工程项目的，我相信，只要我们拿出敢拼，敢打的精神，相信溧水市场迟早还是能够回归到我们的手里。