转眼间，来西安管道市场管理处负责销售工作已有两年时间，现在想想时间过的还真快，好像还在昨天。在过去的两年时间，虽然在集团和黄河总部领导大力支持下，西安管道的业绩取得了一定突破，但还是有很多地方做的不是很好。现在照照镜子、正正衣冠、洗洗澡、治治病，对自己能有更清的认识！

　　1、关于时间观念。近段时间对时间的安排不是很好，感觉是比较乱。做不到早睡早起，这也可能和自己长时间作息习惯有关，对事情的安排缺乏条理性。有时对公司领导和客户的约定不能按时，这是做为一个职场人员比较忌讳的一件事情，一定要改正这些不足。调整自己的作息习惯，对自己身体和工作负责，做一个按时守约的人！

　　2、关于管理工作。管理始终是一个长期思考和困扰着我的问题，管理学问也比较大，特别是对一些长期没有业绩和离职的业务员来说作为领导要负一定的责任，每个业务员最初都是带着一定的热忱来加入我们的团队，都想在这个平台上有所作为，都是因为我们对业务员不够了解，对他们的心里状况不够清楚，直到业务员离职了或出问题了我们才意识到自己管理的不足，就以各种借口来搪塞业务员种种不足，鉴于此我们应该对每一个业务员有一个全面的了解，及时的处理他们的问题，做到内心无愧，要全面的提升自己的管理水平。

　　3、关于挑战和突破。现在行业是越来也难做了，这个行业的最好商业时代已经过去了，各个厂家的竞争愈演愈烈，有时我们会被这些竞争吓怕。“不求变化、安于现状”是人的本性之一。但如果安逸于现有状态，不尝试新的事物、不挑战新的难关，则已然是退步的开始。做一个行业时间长了，每个人都会有厌倦的情绪，包括自己有时就很浮躁，有时有小富即安的思想，有时不想去冒险，不想去挑战自己了。没有刚开始做行业的冲动和欲望，当业务员时有、做管理者时也有，我们一定认清自己，摒弃小富即安这种思想，做销售行业每天都会接受新的挑战，我们需要心怀，更需要类似野性的强烈欲望和拼搏精神，激励自己“无论如何都要成功”！

　　以上是我的反省，还有很多不足之处望领导给予指正！