提笔静思，经常听到这么一句话“春风得意马蹄疾，老牛拉车路艰辛”,我觉得自己就是后者，并不是说自己付出了很多，有多么辛苦，只是这段时间深刻的体会到肩膀上挑的担子的分量，要将这个担子挑好，就要付出相对的努力，但是工作中难免出现失误，面对这些问题，不但要找出解决的方案，同时也要懂得自我分析、反省，杜绝在一块石头上再次摔倒。

　　这半年自己的压力是很大的，市场情况不景气，管理处整体销量比较差，各机构在工程操作中的思路和方式方法不同，出现了不同的进展状况，甚至错失了一些工程项目，同时今年辖区在建项目确实很少，出现一个项目几个人跟进的情况，不光是外部竞争，内部也有竞争，各机构面对大量的资金垫压，收入的减少，工作压力越来越大，难免出现消极态度，这些都是要解决的基本问题。我已经在引导各机构，面对内部要有一个有序的竞争环境，在做型材项目的同时可以向管道渗透发展，寻找新的突破口，不但可以增加销量，也可以提高收入，缓解资金压力。

　　管理上，上半年也出现了很多问题，重点是对授信资金监管不到位，给公司和管理处造成了很多困扰，已经在积极配合公司协调处理，对团队人员的管理上也欠缺经验，下一步重点是对公司授信资金监管要制定出方案，对团队人员工程项目的管理上也要在工作中摸索经验，制定出一套可行性方案，在实施中不断的完善，同时在工程项目操作上让机构认识到销量和收益的关联，不断的提高整个团队的认知和团队的力量。

　　要一步一个脚印的走着、经历着、反省着，才能在迷茫中找到正确的路，才能不断的进步，更好的发展。