半年下来了，对自己需要一个总结，但迟迟没能下笔，一直在想这个总结怎么写？曾经的满腔热血，活跃的思维一下子冷却了下来，半年来思想的怠慢导致行动的惰性，销量直线坠落，惨不忍睹，没有理由只有过错。下面对这半年来的工作做个回顾总结：

　　1、不管市场怎么样品牌店竞争总会很激烈，最近几年市场不好，但销量应该还是有，只是没有之前量那么大而已，加之竞争的激烈，吓退了很多人，包括我，我所在区域的主要竞争对手剩下**、**和**，都是些有实力的经销商在操作，有一定的用户基础。

　　2.房产市场严重低迷，很多项目处于停工状态，开工的仅有几个项目却恰恰逆势而行，**和**项目一直使用铝合金的比较多，特别是**，有七个在建项目在却都用断桥铝合金门窗。我们只能去抓一些零碎小散户，而这又恰恰是我们的弱点所在。

　　工作状态

　　负责两个县城的工程项目的收集跟踪操作，定期拜访门窗厂客户。市场容量在缩小是毫无疑问，但我们中财的占有率也在缩小那就是问题所在。在我所分析有两点原因，一是中财之前都是操作工程项目，现在项目少了销量自然就少了。二是，自己工作不够细致深入，小工地信息量不及时、操作不到位，导致销量坠落。三、竞争太激烈利润几乎没有，还有垫资，导致有些工地不敢投入了。

　　由于对工地情况分析不到位，工地的丢失是销量下坠的直接原因，我在不断反省，根本还是自己的思路和行动出了问题，市场在变而自己思想停滞不前。工地较少的情况下，各厂家都是生死存亡关头，大家都在拼命的抢工地，不能有一丝怠慢。

　　自我总结

　　1、低迷房产市场的特殊性，我工作还重点放在找项目跟踪，忽略联合门窗厂配套服务他们，以他们为我找项目推荐材料，虽然每个县城都有一两个固定门窗厂客户为我推荐，但相对来说还是太少了。

　　2、这半年来没有扎根市场，细化市场，更没有一营销团队，独来独往已不适应现在的营销。

　　3、在操作项目上手段还必须多元化，不能受外界形势的蒙蔽，对工地项目操作时下手要狠要准。