时间转瞬已是半年，总结半年度的工作，无一达到理想目标，时间过半，销量目标距离过半还有很大的差距。究其原因，以示总结与反省：

　　一、团队的重要性

　　回顾过去的这半年时间，来到一个未开发完全的市场，市场发展空间大，前景非常可观，所以逐步明确所管辖区域市场未来发展定位。在营销这个平台上，如果你没有好的团队，是不可能有好的业绩，所以对于之前市场留下的机构进行走访、整改、梳理，期初区域市场缺少动力，后期，通过走访所管辖的区域进行了区域整改，成立了16个机构代表处。所谓人多力量大，得到的结果就是：1、整个区域机构负责人的齐心；2、同比去年业绩有飞一般的突破。由于市场区域较大，急于做出业绩，导致有些营销人员，并没有正确的团队意识，以至于到现在还没有业绩，所以近期，对符合未来发展定位的营销人员进行着重培养，给予最大力度支持，不符合的正在逐步淘汰，形成一个优秀的团队，创造最大的价值。

　　二、存在的不足

　　随着新区域的发展，急于求成市场区域的形成，才有业务方面的成功发展以及其他物质方面的提高，自己的脑子里也就会考虑很多。尽管考虑很多也会出现有些事上人上的不周全，为了清除这种不理想的状态，接下来必须要勤奋起来，把市场细分起来。魄力，坚持不懈，当断则断，是今后工作管理、团队培养、市场布局的座右铭，对有利于推进市场发展的一切规划，都将着实的去落实，扫清一切障碍和思想顾虑，为市场更好的发展做实做细工作。

　　以上是我简单的个人反省，有不足之处望领导批评指正。