转眼间2017年上半年已经过去，付出了艰辛的努力，但总体销量还是偏低，上半年完成销量任务的38%，今年上半年主要市场着力点还是放在了安康市场，安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。但由于近年来安康房地产市场低迷，新开工的工程比较少，管材以地方品牌为主，我们机构对管道投入力度很大，但仍起色不太明显。在我们的努力下，中财型材市场有一定的提升，但当地品牌仍占市场的主流。

　　其次由于人才缺乏，很难引进有工作经验、有能力的营销人员，安康主要以原先的老业务员为主，对市场的跑动也不够深入，新业务员经验不足，不能很快的融入市场，效果不明显，干一段时间就产生放弃的想法，市场跑动力量薄弱，导致安康销售人员一直缺乏。相对同行而言，同行已经有多名业务员不断在安康市场跑动，在安康市场无论是团队还是宣传力度都已超过所有厂家，而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有我和吴主任两个人，但有时候真的是力不从心，能够争取到的项目也屈指可数，所以在2017年下半年着重点仍需放在销售人才的培养上，需要不断加大投入力度。最后要调整市场方向，特别是在房地产市场低迷的情况下，我们需要加大对别的项目的投入力度。

　　另外在某某市场上，上半年也已经在不断拓展销售渠道，开发新经销商，下半年希望在上半年的基础上，总结经验，不断扩展市场，希望通过下半年努力，不断提高中财品牌在安康市场的占有率，争取完成今年任务，和中财共同进步。