来贵阳有半年多的时间了，3月份转入市场体系，也有4个月了。这期间贵州管理处，包括我的贵阳代表处销量也有了一定的突破，但离公司年初的计划和自己定的目标还是相差甚远。抛开客观因素，还是需要从自己身上找原因，反省是为了改变：

　　一、市场跑动不足：

　　1、惰性和畏难心理，总觉得市场艰难，渠道难跑，工地欠款，有一百个理由不出去跑动；

　　2、大部分的精力消耗在仓库的内务上。仓库缺乏人手，加上仓管不得力，总是不放心，太多时间放在仓库；

　　3、一直以忙为借口，没有去学车，没有交通工具也是跑动不足的客观原因，这一点一定要尽快解决。

　　二、工程操作能力欠缺：

　　一直以来亨财都是缺乏工程型操作代表，工程操作多依赖客户，自己工程操作经验不足，缺乏积累。下一步一定要积极跑动工地，从小做起，积累经验。

　　以上是我的反省，也是今后需要我改进的地方。