转眼间，又是半年，加入中财公司开展管道零售工作也整整5年的时间啦。对中财的融入越来越深，收获也越来越多。尤其最近这一年，也就是零售发展局成立的这一年，我们北国总部在俞总的带领下，不断超越自己，也不断超越业绩目标，所有人都很辛苦，但却很充实，最重要的是我们都得到了锻炼和提升。

　　一、关于工作成果：鲁豫管理处2016年全年销量**万，2017上半年，鲁豫共实现销量**万，超过去年全年销量，在鲁豫全体同事的共同努力下，鲁豫实现了销量的突破，客户数量的突破、渠道的突破，市场的突破以及人员能力的突破。

　　二、关于团队建设：人才的引进和培养工作，做的始终不够好，没能输出好的人才，说明在团队的建设方面，鲁豫还做的远远不够，一方面，是自己的能力不够，没有把人才培养好，储备好。另一方面，就是自己的引导和培训做的不到位，一直想打造一只虎狼之师和学习型团队，可想的多，做的少，以至于迟迟没能实现，辜负了领导的器重和团队的期望。

　　三、关于自我管理：中财人都很勤奋，公司的领导们更是为我们做出了良好表率。反观自己，还是不够努力，不够勤奋的，每个月，销售任务、各类考核等工作，都是在最后几天进行冲刺，到了月初又放松了，月月如此，这是我的惰性使然，自己消极的思想也时有存在，释放着负能量。

　　人如果不能成功，那是因为借口太多，方法太少。任何潜力都是逼出来的，不逼出来怎么叫潜力呢？所以，我自己更需要主动改变，主动逼自己去突破，去学习，去成长，因为我必需要成功。

　　四、关于下半年：下半年是我们鲁豫管理处成立的第二年，除了销量业绩的突破目标外，我觉得我们更需要把团队建设好，让更多的优秀业务人员成长起来，为公司零售事业的发展培养和储备人才，鲁豫管理处一定要加强内训工作，加强营销理论和营销实践的培训工作，鲁豫团队更要共同提升，共同发展，横刀立马，所向披靡。