最近很少沉下心来好好反省自身工作的不足，只顾着搞定！拿下！冲刺！破釜沉舟！包括和市场部每一次沟通也不离这几个字眼，而忽略了自己的弱点，其实反过来讲，对自己的不足充分反省改正后，所有工作的难点疑点都迎刃而解，是的，营销的问题也都在于人，而不是这个市场的好与坏。

　　问题和方案

　　工作中会遇到大大小小的问题，一般的问题倒也尽心尽力的去解决，但凡遇到超越权限的问题时，常常是心里咯噔一下想我搞不定，问问领导的意见吧，其实是犯了大忌的，我解决不了，那我就应该拟几个解决方案出来让领导去选择，如果总是将疑难杂症抛给领导，那自己的工作能力永远也不能再向前一步，就像俞总常说决定一个人高度的不是能力，而是眼界和情怀。

　　筹码和要求

　　因为自己也开发客户，与客户沟通交流也比较多，时常听客户抱怨说价格高、没利润、没支持等等，有时候自己会被客户的抱怨带偏，质疑是不是我们的价格真的太高了？质疑我们的广告物料是不是真的太少了？回过头来一想大错特错！客户是觉得自己帮你卖货替你挣了钱，你应该提供更多的服务，但哪个客户不希望自己的利润再高一些支持再多一些，一次一次的支持满足只会惯出个永远吃不饱的客户而不是对你感恩戴德，以前听客户博弈论时不为所动，现在想想颇有道理，只有你反过来对客户提出要求了，客户努力去做到了才会收获才会对你真心感激。

　　我还能做得更好吗？

　　这个想法早五年就有，我明白“做得好”与“做得很好”一字之差意义却完全不同，但近期工作中却不能牢记于心，天气逐渐酷热，心里急躁更甚于前，总想着快点把事情搞完好继续下一件事，导致个别工作草草了事实在不该，应当牢记：每个人都能将事情做好，但不是每个人都能将事情做得很好。

以上内容全为反省