半年的时间，反省市场，市场的占有率没有前期预见的好，分销基础方面，稳定翻单对比减少一半，自己维护跟进减慢，从别人手里得来的东西也会被别人拿走。工程方面，层层关系的把控，丢失机会。

　　反省自己，服务的工作没有做到位，没有真正扮演好销售的角色，过多的只是传达公司的政策，注重价格的问题，待到价格有优势的时候却没有了客源，反省自己的销售方法，没有得到大的提高，还在处于买产品的阶段，能够收拢的忠诚客户占比不多，稳定的基础得不到稳定。

　　工程的进度，虽然拜访的多，没有工程的经销商做支撑，起量就较为困难，这点反省自己，在找客户方面，确实是以我们品牌为主的客户可以养，其它虽然做的大，但是以我们作为带做品就难以做大做强，全靠我们一人难以推动，反省工程技能的缺乏，效率的提升还需加强，接下来的工作会多加商量、学习。耕耘好自己的一片土地。