作为城市零售市场部经理，个人认为我们的工作主要集中在以下三个方面，经销商团队的管理、市场部团队的管理、市场的开拓。现从这三个方面进行反省。
一、经销商团队的管理。目前滁州市场有三个一级经销商，经销商的实力和态度各不相同，市场部对于经销商的引导非常关键。
1、根据经销商的实际情况，制定经销商的三年发展规划。如果经销商认识到和中财合作后，厂家帮助他做了三年计划，并且这个计划是可行，经销商和我们配合一致，朝着规划去做，我们相信经销商取得进步的时候，我们中财的销量一定会取得很快的提高；
2、尊重经销商，真诚面对经销商。金无足赤，人无完人，每个经销商都有他们自己的不足。我们首先应该能够认识经销商，发现他的优点和不足，充分肯定他的优点，尽量避免和帮助他的不足，真诚去帮助他们，这样我们会收获更多。
二、市场部团队管理。目前滁州市场部有两个开发小组，共计六人团队。团队的战斗力直接决定市场工作的高度。
1、数据考核是最合理的标准。销售的主要目的是出销量，所有的基础工作就是为了保证销量取得稳定增长。给予团队量化目标，并根据量化目标去考核、去奖励，最具有说服力。
2、团队成员的进步是团队最大的成功。成员跟随的三个要素，取得进步、增加收入、学到东西。我觉得最关键的是取得进步，所以我们在日常的管理中，一定要关注团队成员的进步，要想办法让他们取得进步，至少是感觉到进步，只有这样团队才有凝聚力。
三、市场的开拓。市场部团队和经销商团队的共同使命就是开拓市场，利益一致、目标一致。
1、市场开拓必须务实。市场开拓的方法有千万种，不同的市场有不同的方法。我们一定要选择务实的方法，选择可以落地的方式，注重消费习惯，水工为主的市场，务必重视水工的重要性，家装公司为主的市场，务必寻找更多的家装公司供应商给其家装公司客户供应中财产品。但是我们也要关注市场的变化，水工为主的市场，有可能正在向家装公司为主的市场转变，用心做，务实做，必定会有成效。
2、深入市场一线，才能找到市场灵感。管道行业的竞争是激烈的，管道行业的服务要求又是越来越高。我们只有深入一线去和分销商沟通、家装公司沟通、水工沟通、户主沟通，才能找到市场灵感。比如水工渠道，我们只有和各个类型的水工聊天，才能知道他们关注什么，才能发现方法去建立比竞品更深刻的关系。