回顾半年管道零售市场，个人收获颇多。对市场观察的角度有所转变，对实物的看法思维逻辑多元化考虑。尤其深受营销纲要“五个转变、十字连接”的市场操作的教导，总结半年工作反省自身如下：

　　市场瞬息万变，机会稍纵即逝。从上半年工作同行厂家各自的操作手法都在进行调整，微微一遍，对我们开发及销售市场的难度提升一节。如成熟品牌的终端价格严控、代表性亮点建立水工终端体系。我们对市场的竞争者没有深刻的认识，调研细节仅浮于表面，导致对我们渠道建设抱有侥幸乐观的态度，分销商开发进度缓慢，粘度不够。小区专业渠道未能深入、专业巩固，小区喷绘广告、品牌宣传、集体拉链、经销商卖货引导、售后服务等各个层面没有建立起闭环体系，不能全部执行到位，年中发现小区渠道有效经销商数量明显减少。大家少了开始的新鲜感，及我们维护的不是很到位，而影响渠道的通畅程度。

　　零售渠道建设维护就是像日常的防守，在篮球场上，你有时总是把球投不到篮筐里，但是没有理由不做好防守。进攻是场游戏，而防守则是任务，是枯燥、无聊、平庸的。它是一种缺乏想象力的、枯燥无味的责任，是坚韧、是决心，是坚持。它需要行动的意愿，每一天都能去防守积累。它需要行动的决心，然后为之付出百分之百的努力。作为一名专业的市场业务人员，决心已完成渠道建设的点点滴滴。决心以防守反击争得市场认可，价值的体现而奋斗！